5 lietas, kas jāzina par mobilo reklāmu
Lietojumprogrammu instalēšanas reklāma ir aizdegta. BI Intelligence prognozē, ka šogad ASV mobilās lietotnes instalēšanas reklāmu ieņēmumi sasniegs 4,6 miljardus ASV dolāru un līdz 2019. gada beigām pieaugs līdz 6,8 miljardiem ASV dolāru, pieaugot par 14% gadā no 2014. gada. formātus.
Galvenais izstrāde, kas vada lietotņu instalēšanas budžetu, ir saistīta ar spēju pareizi izmērīt lietotņu instalēšanas kampaņas, sīkfailu trūkuma novēršana un mobilās ekosistēmas fragmentācija ar dažādām vidēm (mobilais tīmeklis un lietojumprogramma), dažādām platformām (iOS, Android, Windows Phone) un dažādām ierīcēm (viedtālruņiem un planšetdatoriem).
Turklāt reklāmu analītika ļauj tirgotājiem virzīties uz tīru darbības modeli, kurā instalācija, kas ir svarīga, ir tikai pirmais solis panākumiem. Kas notiek pēc tam instalēšana ir svarīga. Pieslēdzot lietojumprogrammu darbības tīklam, kas brauca ar instalāciju, tirgotājs var precīzi noteikt tīklus, kas var piegādāt konkrētu lietotāju veidu, kas vada vērtību savam biznesam.
1. Braukšanas instalācijas
Lai jūsu lietotne tiktu pamanīta, un izceļas no pārējiem miljoniem lietotņu mobilajā telpā, ir būtiski radīt instalēšanas apjomu no abi bioloģiskie un neekoloģiskie avoti. Kāda ir atšķirība?
I - Organiskās instalācijas
Nu, organiskās instalācijas ir instalācijas, kas galvenokārt ir rezultāts lietotņu veikala izpēte un bioloģiskā meklēšana.
Tas nozīmē, ka lietojumprogramma tiek atklāta un instalēta pēc atslēgvārdu vai zīmola meklēšanas, tas ir, pēc drauga ieteikuma, skatoties uz augstākajām lietotnēm katrā kategorijā vai aplūkojot lietotni, izmantojot lietotnes veikala ieteiktos ieteikumus.
II - Neorganiskie instalācijas
No otras puses, neorganiskās instalācijas ir vadīts uz lietotņu veikalu veicot aktīvas reklāmas ārpusē lietojumprogrammas veikals, izmantojot samaksātu reklāmas kampaņu, vai jebkura cita mārketinga kampaņa īpašumā esošos kanālos (piemēram, e-pasts, push paziņojumu, SMS vai QR kods).
Veiksmīgs maisījums
Mobilo lietotņu instalēšanas reklāmā ir būtiski izmantot abus maršrutus. Vairāku organisko instalāciju skaits ir saistīts ar App Store optimizācijas (ASO) taktikas izmantošanu (kas būtībā ir lietotņu pasaules ekvivalents meklētājprogrammas optimizācijai (SEO)).
Ir īss to faktoru saraksts, kas var vai nu padarīt vai pārtraukt jūsu ASO rangu, tas ir, nosaukumu, atslēgvārdus, lejupielāžu skaitu, vērtējumus un atsauksmes, ekrānšāviņus un ikonas utt..
Kopš instalāciju skaits ir svarīgs faktors ASO, maksājot par jaunajiem lietotājiem ne tikai palielinās neorganisko instalāciju skaits, bet vēl svarīgāk ir organisko instalāciju skaits. Faktiski, mūsu pētījumi ir atklājuši, ka 1 apmaksāta instalācija vada vēl 3 organiskās instalācijas.
Apmaksātās lietotņu instalēšanas kampaņas ir arī veids, kā izcelties piesātinātā tirgū (gan Google Play, gan App Store ir vairāk nekā 1,4 miljoni lietotņu). Savā nesenajā ziņojumā eMarketer devās tik tālu, ka tā ir obligāta.
2. Biznesa modeļi
Ievērojot lietotņu instalēšanas reklāmu, jāņem vērā četri uzņēmējdarbības modeļi: MPI, MPK, MPI un MPT. Katram ir savas priekšrocības un trūkumi. Izpētīsim to:
MPT (maksa par tūkstošiem)
Maksājuma nosacījumi: Iepriekš noteikta cena par katru 1000 seansu (izmaksas par vienu tonnu - Mis ir latīņu termins tūkstotim).
Pros: Maksimāla zīmola atpazīstamība, sasniedzamība, zemākas izmaksas
Mīnusi: Neefektivitātes modelis, lielākas iespējas pārredzamiem tīkliem sūtīt zemas kvalitātes seansus.
MPK (maksa par klikšķi)
Maksājuma nosacījumi: Apmaksā katru reizi, kad lietotājs noklikšķina uz reklāmas.
Pros: Vieglāk analizēt lietotāju iesaistīšanos, izmantojot reklāmu radošās A / B pārbaudes.
Mīnusi: Tauku pirkstu parādība nozīmē, ka jūs riskējat maksāt par neparedzētiem klikšķiem un kaitēt jūsu zīmolam ar šausmīgu lietotāju pieredzi; Augstākas izmaksas nekā PCI, ja jums nav resursu, lai optimizētu klikšķu konvertēšanas ceļu, trūkst spēcīgu analīzes rīku, kas ir neaizsargāti pret krāpšanu.
MPI (maksa par seansu)
Maksājuma nosacījumi: Iepriekš noteikta cena, ko maksā katru reizi, kad lietotājs instalē programmu.
Pros: Veiktspējas modelis, zemākas izmaksas, zems risks.
Mīnusi: Risks, ka tīkli, kas nav caurspīdīgi, var vadīt ļoti zemu kvalitāti vai stimulēt satiksmi, lai vadītos.
MPI (maksa par darbību)
Maksājuma nosacījumi: Iepriekš noteiktā cena par katru reklāmdevēja noteikto darbību (ieņēmumu vai saistīto darbību).
Pros: Tīras veiktspējas modelis, ko pieņēmuši visviestākie datu vadītāji.
Mīnusi: Izmaksas bieži vien ir augstākas, bet tā ir arī radītā vērtība, tāpēc ROI pieaug tikai ar augstāku iegūto lietotāju LTV.
3. Laba vieta, kur sākt
Ja strādājat ar budžetu, un jūs cenšaties maksimāli ietekmēt, pamatojoties uz to, kas jums jāstrādā, šeit ir daži lieli ieroči, ar kuriem sākt:
Twitter / Facebook
Ja jūs mēģināt atlasīt konkrētas lietotāju personas kamēr stingru budžetu, Čivināt un Facebook ir lieliskas vietas, kur sākt savu visvarenāko informāciju un padziļinātu informāciju par viņu auditoriju.
Ar izcilām mērķauditorijas atlases iespējām un nepārspējamu skalu nav brīnums, ka šie tīkli pārvalda tik lielu lietotnes instalēšanas reklāmu izdevumu daļu. Tomēr zināt to: ir tikai divi veidi, kā iegūt analītiku lietotņu instalēšanas kampaņās, kas darbojas Facebook un Twitter:
- līdz pievienojot savu SDK jūsu lietotnei
- līdz izmantojot sertificēta mērījumu partnera SDK (nedaudz izsekošanas pakalpojumu sniedzēju, kam ir oficiāls apstiprinājuma zīmogs Facebook un Twitter)
Google AdWords
Google AdWords lietotņu instalēšanas kampaņas var būt arī lieliskas, kad strādāt ar saspringto budžetu. Šeit jūs varat koncentrēties uz atslēgvārdiem - lietotājfunkcijas kā spēcīga indikatora izmantošana - un pakāpeniski ieguldiet, līdz sasniegsiet optimālu atslēgvārdu optimizāciju.
Tas ir lieliski ilgākas kampaņas kas ir paredzēts plašai auditorijai.
YouTube TrueView reklāmas
Ja budžets ir lielāks, YouTube piedāvā TrueView reklāmas, kas var būt lieliska iespēja. Jo īpaši, ja jums ir jūsu lietotnes priekšskatījums, kuru vēlaties atklāt mērķtiecīga un iesaistīta auditorija.
4. Izplatiet spārnus
Lai maksimāli palielinātu sasniedzamību un spētu atrast multivides avotus, kas var nodrošināt konkrētus lietotājus, kas ir ieinteresēti, citu reklāmu tīklu pievienošana maisījumam ir svarīgs solis. Bet ar simtiem un pat tūkstošiem no viņiem, kā jūs atradīsiet vislabāko tīklu savai lietotnei?
Jebkurā laikā tipiska lietotne varētu strādāt ar jebkuras vietas 5-10 dažādiem mobilo reklāmu tīkliem. Lielas lietotnes strādā ar desmitiem tajā pašā laikā. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs savu budžetu atbildīgi lai jūs netiktu likvidēts tā izdevējiem, kas nespēj sasniegt savus iegādes mērķus.
Kā izvēlēties pareizo mobilo reklāmu tīklu
Ar tik daudziem mobilo reklāmu tīkliem, kas strādā ar dažādiem satiksmes veidiem, unikāliem vertikāliem un specializētiem klientiem, jums ir nepieciešamas labākas metodes, lai izvairītos no sliktiem rezultātiem..
Tuvojoties tīklam, lūdzu, uzziniet par:
1. Pieredzes jautājumi
Jautāt par atsauksmēm, gadījumu izpēti un personīgi sazināties ar uzņēmumiem ar līdzīgām mērķauditorijām, lai tos varētu izmantot, lai iegūtu pieredzi ar tīklu.
2. Sāpju jautājumi
Kā jūs atšķiraties no konkurentiem? Vai jūs varat sniegt mums piemēru tam, ko esat darījuši kādam no jūsu reklāmdevējiem mūsu īpašajā vertikālajā pozīcijā?
3. Jautājumi sev uzdotajiem jautājumiem
Kur jūs vēlaties būt šī procesa beigās? Kādi ir jūsu mērķi, ko vēlaties sasniegt, strādājot ar šo reklāmu tīklu?
Pat ja jūs esat pieņēmuši izglītotu lēmumu par to, kuri tīkli darbosies, tas pats par sevi saprotams jābūt uzraudzīt viņu sniegumu. Jums vajadzētu justies ērti sakot tīklam, "hey, izdevēja Nr. 4 darbojas slikti salīdzinājumā ar trešo numuru, lūdzu, piešķiriet lielāku budžetu līdz skaitlim 3."
Tīklam nav tāda paša līmeņa datu, kāds jums ir kā reklāmdevējam, tāpēc tas ir svarīgi palīdzēt viņiem pabeigt lielāku attēlu. Palieciet cilpā un informējiet viņus, kad redzat kaut ko nepareizu ceļu.
5. Izmēriet, izmērīt, pēc tam izmērīt vēlreiz
Lietojumprogrammu instalēšanas kampaņu mērīšana ietver divas kritiskas un savstarpēji saistītas daļas: atribūtu analītika un reklāmas analītika.
Attribution Analytics
Atribūtu analītika pastāstiet mums kanālu / avotu kas piegādāja katru lietotnes instalāciju - gan bioloģisku, gan sociālu, samaksātu, gan īpašumā Mehānisms lielākoties ir balstīts uz pēdējais klikšķa modelis - pēdējais skārienpunkts, ko lietotājs noklikšķinājis pirms lietotnes instalēšanas (un palaišanas) (žēlastības logā no 7 līdz 30 dienām).
Šis modelis nosaka, ka reklāmdevējs maksā tikai tīklu, kas piegādā pēdējo klikšķi (ja seko līdzi citam nesamaksātam avotam, piemēram, e-pastam vai organiskai meklēšanai, reklāmu tīkls netiek samaksāts).
Neobjektīvi piešķiršanas uzņēmumi kalpot par objektīvu tiesnesi - gan reklāmdevējiem, gan tīkliem uzticas, lai pieņemtu nolēmumu. Tas, ka viņi ir integrēti ar simtiem tīklu nozīmē, ka viņiem ir a putnu acu skatījums uz visu konversijas ceļu.
Tādā veidā viņi var pieņemt lēmumu, kas paliek neļauj reklāmdevējiem iekasēt divkāršu vai trīskāršu maksu tīkli, kurus lietotājs noklikšķinājis, bet nebija pēdējais klikšķis.
Reklāmas analītika
Reklāmas analītika to dara vienu soli uz priekšu. Līdz mērīšana, ko lietotājs veic pēc instalēšanas un savieno to ar iegūstamo avotu (apmaksāts, sociāls, īpašnieks vai organisks), jūs varat apskatīt apkopotos datus un norādīt tīklus, kas nodrošināja labākos lietotājus.
Piemēram, ja azartspēļu attīstītājs zina, ka 10. līmeņa līmenis ir spēcīga ilgstošas vērtības rādītājs, viņš var izmērīt šo lietojumprogrammas notikumu un noskaidrot, kuri tīkli nodrošināja lielāko šo spēlētāju skaitu ar labākajām cenām, un kas nav un pēc tam optimizējiet.
Lietojumprogrammu vidē, kurā dominē freemium modelis, kvalitatīvu lietotāju nodrošināšana, kuri vada reālus ieņēmumus, ir absolūti nepieciešams. Galu galā, jūs nevarat doties uz banku ar instalācijām.
Bottom Line
Digitālā vide ir ne tikai mobilā ierīce - tā ir pirmā lietotne. Tomēr tās lielie skaitļi ir radījuši arī hiper konkurenci dažas lietotnes to dara, un lielākā daļa pārtraukums to.
Lai gūtu panākumus, tirgotājiem ir jāuzsāk lietotņu instalēšanas kampaņas un jāpieņem saprātīgi, uz datiem balstīti mārketinga lēmumi, lai izjauktu no pūļa un nodrošinātu, ka to budžets tiek maksimāli palielināts līdz pilnam potenciālam.
Redaktora piezīme: Šis viesu ziņojums ir rakstīts uz Hongkiat.com Ran Avrahamy. Ran ir MarketFlyer.com mārketinga vadītājs, kurš pārvalda sarežģītas attiecības ar mobilo. Viņš arī mīl būt par uzņēmēju, lai gan viņš ienīst vārdu "uzņēmējs". Atrodiet viņu LinkedIn un Twitter.
