Rokasgrāmata, lai aprēķinātu lūzuma punktu Freelanceriem
Tas ir sapnis par daudziem pieredzējušiem un centīgiem brīvmāksliniekiem, lai spolētu lielu klientu. Tomēr reizēm labs sapnis, kad tas kļūst par realitāti, var kļūt par murgu. Brīvmākslinieki, kas piedāvā piedāvājumu pēc pieprasījuma (RFP), iespējams, nav pareizi novērtējuši, cik daudz nepieciešams, lai veiktu darbu (un joprojām gūst peļņu šajā procesā).
Vai jūs kādreiz esat saskārušies ar tik zemu projektu cenu, ka jūs domājat, vai pretendentam faktiski ir vajadzīga nauda, lai izdzīvotu? Tā var būt tik viegli ir pazemināt savu cenu, cerot uz klienta vērtēšanu (un pieturoties pie jūsu konkursa).
Tomēr problēma ir tā, ka daži ārštata darbinieki īsti nezina, kāds ir viņu līdzsvara punkts, un viņi zaudē konkurences emocijas. Tas ir patiešām zaudēt zaudēt situāciju, kad jūs domājat par to. Lai izvairītos no iekļūšanas šajā slazdā, ir 4 vienkāršas koncepcijas, kas nepieciešams objektīvi izvērtēt pirms solīšanas par projektu.
1. Fiksētās izmaksas
Zināšanas par izmaksām, kas saistītas ar jūsu pakalpojumiem, ir labs sākums. Brīvmākslinieks ir jāsaprot, kādas ir fiksētās izmaksas. Vienkārši sakot, tie ir izmaksas, kas nemainās un ir vienreizēji fiksēti izdevumi. E-pasta tirgotājiem, tas varētu būt ikgadējs abonements lielisku biļetenu veidnēm vai noderīgām biznesa lietotnēm jūsu iPad.
Varat arī iekļaut ko jūs vēlaties maksāt pats. Jā! Naudas, ko vēlaties veikt pēc visām pārējām izmaksām, var iekļaut kā fiksētas izmaksas. Tas, kas ir reāli, ir atkarīgs no jums. Daži ārštata darbinieki vēlas maksāt sev $ 1 miljonu, pievienojot to fiksētajām izmaksām.
2. Mainīgas izmaksas
Mainīgas izmaksas ir izmaksas, kas mainās. Faktiski mainīgajām izmaksām savā piedāvājumā, lielam projektam, ir ļoti svarīgi izskaidrot.
Pārlēksim tiesības uz piemēru: par sociālo mediju brīvmākslinieks, izmantojot HootSuite, var būt izvēlēta satura vadības sistēma (CMS). Paturiet prātā, ka par katru kontu, kas pievienots, lai palīdzētu pārvaldīt sociālo mediju aktīvus, ir papildu maksa. Šīs izmaksas var izspiesties no kontroles, ja jums nav jānovērtē, kā tās tiek ietekmētas.
3. Jūsu iemaksu robeža
Apsveriet Darth Vader. Veicot nāves zvaigzni, viņam bija lielas fiksētas izmaksas un bija jāzina, kā tās tiks segtas. Viņa iemaksu robeža norāda, cik daudz naudas tiek novirzīts šo fiksēto izmaksu segšanai, pēc tam, kad tiek aprūpētas mainīgās izmaksas.
Atgādiniet, ko jūs gribējāt samaksāt sev, var pievienot jūsu fiksētajām izmaksām? Jūsu iemaksu rezerve parāda, cik daudz naudas tiek novirzīts šī mērķa sasniegšanai. Lai iegūtu iemaksu rezervi, atņemiet kopējās mainīgās izmaksas no paredzamajiem ieņēmumiem no projekta.
Iemaksas apmērs Piemērs:
Veikt piemēru e-mārketinga brīvmākslinieks, kurš izstrādā pielāgotas masu pasta kampaņas. The mainīgās izmaksas var būt 0,15 ASV dolāri katrai kampaņai un katrai kampaņai iekasētā nauda nodrošināt ieņēmumus 50,00 ASV dolāru apmērā.
Tāpēc iemaksu rezerve ir $ 49,85 ($ 50 - $ 0.15 = $ 49,85). Tas nozīmē, ka katrai pabeigtajai kampaņai fiksētie izdevumi tiek segti 49,85 ASV dolāru apmērā.
Tava nāves zvaigzne ir gandrīz pabeigta, Kungs Vaders!
4. Atšķirības punkts un cenu korekcija
Parādās līdzsvara punkts vismazāk no tā, kas jums nepieciešams, apmaksātā darbā, lai saglabātu jumtu virs galvas. Tas ļauj jums uzzināt, cik konkurētspējīgi jūs esat pret citiem ārštata darbiniekiem, un palīdzēs jums pielāgot savu cenu, lai iegūtu labākas iespējas iegūt darbu.
Ja neesat apmierināts, kad paskatījāties uz savu izlīdzinošo punktu, apskatiet, kādas izmaksas var samazināt vai optimizēt. Ja gan fiksētās, gan mainīgās izmaksas tiek pienācīgi novērtētas, izlīdzināšanas punkts būs precīzs.
Atgādiniet, ka iemaksu rezerve, ko mēs saņēmām, atņemot mūsu mainīgās izmaksas no cenas, kas tiek iekasēta par katru e-pasta kampaņu? Lai iegūtu savu līdzsvara punktu, ņemiet fiksētās izmaksas un daliet to ar iemaksām.
Šeit ir piemērs:
Ko es vēlos piedāvāt par RFP projektu, kurā tiek prasīts piedāvājums par 15 pielāgotu masu pasta kampaņu? Ja man parasti ir jāmaksā 50 ASV dolāri par vienu kampaņu, man ir jāzina, cik daudz pielāgotu masu pasta kampaņu ir nepieciešams, lai to pārdotu līdzsvara gadījumā. Pēc noteikšanas es varu izvēlēties samazināt vai palielināt savu cenu.
1. solis: Get Breakeven Point
Lūk, kā es izjaucu numurus:
- Fiksēta cena: $ 650
- Mainīgas izmaksas ir $ 0,15 katrai kampaņai
- Iemaksas robeža: 50 ASV dolāri par kampaņu - 0,15 ASV dolāri (mainīgās izmaksas) = 49,85 ASV dolāri
Pārrāvums = fiksētās izmaksas / iemaksas robeža = $ 650 / $ 49,85= 13 kampaņas vai klienti.
2. solis: noteikt peļņu
Tā kā man ir vajadzīgas tikai 13 kampaņas vai klienti, es varu piedāvāt 50 ASV dolārus par kampaņu par pieprasītajām 15 pielāgotām masu pasta kampaņām. Tagad šie numuri ir:
- Fiksēta cena: $ 650
- Mainīgas izmaksas = 15 x $ 0,15 = 2,25 ASV dolāri (15 kampaņām)
- Kopējās izmaksas: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Tādējādi peļņa būtu 750 ASV dolāri (kopējie ieņēmumi) - 652,25 ASV dolāri (kopējās izmaksas) = $ 97,75 (tīrā peļņa).
3. solis: cenu noteikšana
Alternatīvi, es varu mēģināt izdarīt konkurētspējīgāku piedāvājumu, lai iegūtu jaunu klientu un palielinātu savas izredzes saņemt darbā šo projektu. Es varu iekasēt 43,48 ASV dolārus par katru no 15 kampaņām un atpalikt no 650 ASV dolāriem par pirmo projektu, cerot uz atkārtotu uzņēmējdarbību ilgtermiņā.
Jebkura cena, kas ir zemāka par $ 43,48, radīs zaudējumus.
Noslēgumā
Projektu solīšana RFP ir ārštata darbinieku dzīvesveids. Spēja konkurēt ilgtermiņā ir svarīga jūsu izdzīvošanai. Tāpēc izpratne par fiksētajām izmaksām, mainīgajām izmaksām un līdzsvara punktu dod jums lielāku jaudu.
Tas var būt viegli zaudēt sevi guesswork un piemērot abstraktu domāšanu jūsu finansēm, bet atstāt abstraktu domāšanu savu radošo darbu un piemērot šos 4 vienkāršās matemātikas koncepcijas jūsu cenas. Ievērojot šos jēdzienus, tas ir tikai laika jautājums, līdz jūs ritiniet zaļā krāsā.
Redaktora piezīme: Šo ziņu raksta Marks Mihails par Hongkiat.com. Marks Mihails ir MBA un maģistra grāds, kas ir tumšās augsnes (bezpeļņas) līdzdibinātājs un mārketinga un reklāmas entuziasts. Viņa aizraušanās ar multimediju, stratēģisko mārketingu un pārtiku rada bīstamu kombināciju! Viņu varat atrast LinkedIn un Twitter.
