Kā kļūt par augsta pieprasījuma dizaineru (un iegūt labos klientus)

Redaktora piezīme: Tas ir Addison Duvall, Pārtikas identitāšu autora autors, blogs, kas pēta pārtikas, dizaina un kultūras krustceles. Viņa ir uzrakstījusi dažas lietas, izstrādājusi citas lietas un ēdusi daudz pārtikas.

Šajā pasaulē ir divu veidu dizaineri: tie, kuriem ir liels pieprasījums, un tie, kas nav. Lielākā daļa no mums sākas šajā pēdējā kategorijā, un diemžēl daži no mums paliek mūsu karjeras laikā.

Bet ir veids, kā pārvarēt plaisu starp lielo pieprasījumu un zemu pieprasījumu, kas ne vienmēr ir acīmredzams. Tas nav viegli, pretējā gadījumā visi to darītu. Bet es pieņemšu, ka jūs esat dizainers, kurš ir ieinteresēts uzlabot klientu kvalitāti, tāpēc es to darīšu taisni.

Tālāk ir minēti vairāki soļi palielināt savu pievilcību saviem potenciālajiem klientiem, un kāpt pa kāpnēm no viduvējā izpildītāja līdz kļūt par augstas pieprasītības superzvaigznes dizaineri.

Dariet domāšanu

Vissvarīgākais dizaina īpašnieks var būt viņa domāšanas process. Augsta līmeņa klienti - tādi, ko vēlaties pēc augstā pieprasījuma veidotāja - ir daudz vairāk ieinteresēti par to, ko jūs domājāt, kad izveidojāt darbu savā portfolio, nevis tikai vizuālos attēlus..

Pirms tikties ar augsta līmeņa klientu, ir lietderīgi sakārtot savu portfeli tā, lai tas stāsta. Kad jūs prezentējat savu portfeli potenciālajam klientam, ne tikai parādīt skaistu attēlu, izskaidrojiet domu, kas nonāca jūsu lēmumu pieņemšanas procesā.

Jūs vēlaties veikt potenciālos klientus, izmantojot savu tirgus pētījumu, kas aptver unikālus pārdošanas punktus, un viss, kas ir svarīgs, lai izveidotu tirgojamu, efektīvu dizainu.

Uzziniet, ko jūs projektējat

Ar jauniem klientiem izmantojiet iespēju izskaidrojiet savas izvēles, kas veido jūsu iepriekšējo dizainu. Kāpēc un kā jūsu izvēle darbojās ar jūsu mērķa lietotājiem? Saņemiet atbildes uz šiem jautājumiem, un jūs to varat izdarīt, visbiežāk izvelkot datus no cilvēkiem, kurus veidojat.

Intervējiet savus lietotājus, sāciet e-pasta sarakstu, veiciet aptaujas vai apsekojumus, kad vien tas ir nepieciešams. Ne tikai klausieties, ko cilvēki saka, bet arī apskatiet savu darbību un reakcijas uz izveidoto dizainu. Ievērojiet savu klientu noklikšķināšanas, lasīšanas vai pirkšanas paradumus. Salīdzinot šos ieradumus ar to, ko saņemat no zirga mutes, lai iegūtu labāku, pilnīgāku indikāciju.

Parādiet procesu aiz vizuālajiem attēliem. Kāpēc šīs krāsas vai logotipa koncepcija, un vissvarīgākais, kā jūsu izvēle uzlaboja dizaina efektivitāti? Dodieties dziļāk savu ideālo klientu psiholoģijā un tirgos, kurus viņi apkalpo. Augsta pieprasījuma dizaineri to dara katru dienu.

Padomājiet par savu klientu

Katrs dizaina klients mīl dizaineru, kurš par tiem domā. Kāds, kurš zina viņu precīzās vajadzības, pirms viņi tos pat izrunā, un kurš var intuitīvi izcelt savas patiesās vēlmes veiksmīgam projektam.

(Attēla avots: Proteus dokumenti)

Kā es to zinu? Jo esmu bijis dizaina klients, kā arī dizainers. Pat ja es pats esmu dizainers, es to mīlu, kad brīvmākslinieks var šķietami "izlasīt manu prātu" un izdomāt, ko es patiešām gribu, pirms es to pat saku. Ja domājat, ka neviens dizainers to nevar droši paveikt, neizmantojot burvju nūjiņu un sparkly cape, padomājiet vēlreiz.

Mācīšanās kvantificēt mērķa tirgus vajadzības ir ļoti apgūstama prasme jebkurā nozarē. Tomēr tas prasa, lai jūs būtu īpaši specifisks attiecībā uz precīzu nozari vai nozarēm, kuras vēlaties kalpot - jūs nevarat lasīt ikvienam galu galā.

Izvēloties specializēties

Ja esat pēc patiesiem augsta līmeņa klientiem, jūs nevarat būt "universāls" dizainers. Ja vien jūs patiešām, patiesi apķīlājāt naudu, nav nekādas karjeras sajūtas, lai uzņemtu tikai jebkuru dizaina darbu, neatkarīgi no jūsu pieredzes līmeņa.

(Image Source: Visual.ly)

Tas mazina jūsu personīgā zīmola spēku un atņem vērtīgu laiku, ko varētu izmantot pievērsiet uzmanību tirgiem, kurus patiešām vēlaties kalpot. Dažreiz var būt grūti iet prom no ienesīgām darbavietām, kurās jums nav acīmredzamas intereses. Bet jums ir nepieciešams atbrīvot laiku, lai veiktu pienācīgu izpēti par to, kādus dizaina darbus jūs patiešām vēlaties veikt; tāda veida, kas ļaus jums veidot augstu pieprasījumu.

Ar mērķa tirgu, augstas pieprasītības dizaineri automātiski zinās, ko vēlas viņu klienti, jo tas pats, ko viņi paši vēlas. Tam ir bonusa efekts, sniedzot vēl vienu pieredzi ar savu nišu tirgu, kas ir tas, ko visi klienti vēlas.

Nav pietiekami labs

Daudzi dizaineri, saskaroties ar mazāk nekā pievilcīgu darbu, vēršas pie tā ar neskaidru attieksmi. Tas neizbēgami ietekmē gatavā projekta kvalitāti. Tas ir neizbēgams fakts, ka vienmēr būs darbs, kas jums nepievērsīs jūsu stingru uzmanību. Šādos gadījumos jums var rasties kārdinājums veikt darbu, kas ir tikai „pietiekami labs”, un nesniedziet pilnīgas pūles, lai piegādātu kvalitatīvu gabalu.

Šī prakse ir kaitīga jūsu ceļam, kā kļūt par patiesi pieprasītu dizaineru, jo tas jūsu portfelī rada tumšus plankumus. Katrs viduvējs projekts, ko jūs ievietojāt savā portfelī, aizņem potenciāli awesome projektu. Bet, ja jūs darīsiet katru projektu, piemēram, visvērtīgāko visu jūsu karjeru, jums beidzot būs portfelis, kurā būs pārsteidzošs darbs, ko jebkurš klients spēs pārspēt.

Ir svarīgi arī veikt sānu projektus, kas parāda jūsu domāšanas procesu potenciālajiem klientiem. Daudzi dizaineri īsti nesaprot, cik svarīgi tas ir, jo viņi domā, ka rezultāts ir viss mākslas direktors vai ārštata klients. Bet augsta līmeņa klienti nemaksā jums par jūsu dizaina prasmēm. Viņi meklē cilvēkus, kuriem ir augstāks domāšanas process no sākotnējiem skices līdz galīgajam risinājumam un to spējai interpretēt prasības un demonstrēt tos rezultātos.

Izkāpiet no mazuļu baseina

Viena no priekšrocībām kļūt par augsta līmeņa dizaineri ir tā, ka tā novērš pieprasījumus pēc specdarba - katra dizainera eksistences. Izņemot nelielu ļoti īpašu apstākļu kopumu, augsta līmeņa dizaineri nekad lūgt veikt spec darbu. Un, kad viņi to dara, tas ir ļoti specifisks, abpusēji izdevīgs mērķis.

Ja klients ir pārliecināts, ka jūs varat nodrošināt savas vajadzības un vēlaties bez uzraudzības, viņiem pat nenotiks jautāt par spec darbu. Spec darbs man ir diezgan nevajadzīgs, tas nerāda jūsu problēmu risināšanas pusi, tikai jūsu projektēšanas prasmes, un ikvienam tas ir.

Augsta līmeņa klienti vēlas, lai dizaineri, kas pieprasa augstu pieprasījumu, pārsniedz projektēšanu, viņi vēlas dizainerus, kuri zina, kā domāt un sazināties ar savu mērķauditoriju. Izņemiet sevi no mazuļu baseina, veiciet savu pētījumu par savu klipu mērķa tirgiem un izveidojiet sev iespējas.