Kā uzrakstīt uzvarētāju tīmekļa priekšlikumu

Web dizains ir profesija, kas prasa, lai jūs katru dienu un dienu izņemiet savu radošumu. Jūs veidojat tīmekļa saskarnes, veidojat krāsu shēmas, atbilstu veidu veidus un kas nav. Jums tas ir kaut kas jums patīk, un jūs jūtaties laimīgs domāt, ka esat izvēlējies pareizo ceļu. Līdz brīdim, kad kāds burbulis nokļūs. Kaut ko mēs saucam par biznesa attīstību.

Web dizains ir ne tikai mākslas forma - tā ir arī profesija ka dienas beigās jums būs jābaro. Viena no lietām, kas var palīdzēt jums vadīt labu web dizaina biznesu zina, kā uzrakstīt labu priekšlikumu. Un viņa ir, kur es ielēkšu.

Pēc šī raksta es apspriedīšu, kā jūs varat izveidot šo tīmekļa dizaina priekšlikumu, ko jūs aplaupāt un padarīt to izcilu starp pārējiem. Apskatīsim dažas lietas, kas jums jāatceras.

Identificējiet problēmu un uz tā bāzes

Tas ir pirmais un vissvarīgākais, veidojot tīmekļa dizaina priekšlikumu lai piedāvātu web dizaina risinājumu, jums vispirms ir jābūt problēmai.

Sākotnēji jums ir nepieciešams vispārējs priekšstats par to, kāpēc jūsu klients vispirms vēlas iegādāties jūsu pakalpojumus. Jums nepieciešams nokļūt klienta problēmas vidū un, ja nepieciešams, noskaidrot problēmu, kas varētu saņemt viņu uzmanību.

Tomēr jums ir jābūt uzmanīgiem neatklājiet neko, kas apdraudētu viņu uzņēmējdarbību atklājot lielas problēmas sabiedrībā. Ir arī laiki, kad klients zina, ka kaut kas nav pareizs, bet ir grūtības to identificēt.

Šīs problēmas var izpausties kā esošā dizaina būtība nepievilcīga vai ne tik ērti lietojama, prasība izvietošanas lapām konkrētām darbībām vai tikai darbiniekiem paredzētā tīmekļa vietne personāla vajadzībām utt. Tātad jūsu priekšlikumā, pārliecinieties, ka jūs viņiem izstāstāt, kas ir nepareizi vai trūkst viņu tiešsaistes klātbūtnē ar labu godīgumu.

Šeit ir faktiskais piedāvājums (tā daļa), ko es nosūtīju klientam (kurš vēlējās palikt anonīms). Ņemiet vērā, ka šis priekšlikums man palīdzēja slēgt darījumu tikai trīs dienu laikā.

Pro padoms: Definējiet problēmu. Skaidri jānorāda, ko jūs neredzat ar uzņēmumu un nekļūstiet par neskaidriem apgalvojumiem, piemēram, "Nu, jums ir nepieciešams pārprojektēt. Ļaujiet man jūsu vietnei atjaunot izskatu”, un rakstiet to tā, kā jūsu biznesa klienti sapratīs.

Kā jūsu risinājums viņiem palīdzēs?

Tagad, kad jūsu klients zina, ka viņiem ir problēma, kas jārisina, piedāvāt viņiem kaut ko, ko viņiem būtu grūti atteikties - labs risinājums.

Kampaņa, ko tikko izveidojāt, nav jūsu priekšlikumu beigas. Jums nav pelnīt naudu kā web dizainers, pastāstot saviem klientiem, ka viņiem ir problēma. Jūs nopelnāt, parādot, ka varat to atrisināt. Pastāstiet viņiem taisni līdz vietai jūs varat tendēt uz to, kas trūkst savā uzņēmumā, ka jūs varat apmierināt viņu vajadzības.

No šejienes jūs varat uzsvērt projekta specifiku. Kādi pasākumi ir jāveic? Ko jūs iekļausit? Mainīt? Vai noņemt? Kā jūs zināt, ka šie elementi prasa šīs darbības? Jums būs jāatbild uz šiem jautājumiem.

Jūs vienkārši nesakāt, "uhhhh… es varu mainīt jūsu galamērķa lapu." Nē. Jums jābūt precīzākam.

Savā priekšlikumā varat norādīt, ka jūs optimizēsit galvenās lapas, izmantojot A / B testēšanu. Lai jūs noņemtu aicinājumu uz rīcību pogu, jo redzat, ka tas nedarbojas labi. Kā uzņēmēji mīl datus, jo viņiem ir vieglāk pieņemt lēmumus, jūs varat pievienot dažus statistikas datus, lai izteiktu savu viedokli priekšlikumā.

Koncentrējieties uz ieguldījumu atdevi (IA)

Tagad, kad priekšlikumu bija grūti noraidīt. Ir pienācis laiks gandrīz neiespējami atteikties. Ja ir viena lieta, uzņēmējiem (vai jūsu klientiem) patīk dzirdēt, tas ir R-O-freaking-I.

Šī priekšlikuma daļa, iespējams, būs visgrūtāk strādāt ar kuģi, jo jūs savā darbā faktiski liekat cenu. Bet tagad, kad esat noskaidrojuši, kādas ir jūsu klienta vajadzības un ko jūs varat sniegt, jums tagad ir jāpasaka viņiem, cik tas viņiem maksās, un cik daudz viņi veiks no jūsu ieviestajām izmaiņām.

Es iesaku šajā daļā jūs vispirms noteikt projekta izmaksas. Manuprāt un pieredze, klienti vēlētos redzēt, cik daudz kaut ko izmaksās pirms kāda cita. Viņi gribētu pirms to izņemšanas sver savus budžeta gaidām un plānotos ienākumus.

Tātad, ja jūs sakāt, ka jūs pārveidosiet par $ 2000, jūsu klienti domās par to un, ja tā būs jums samaksātā nauda ļaus viņiem sasniegt savus mērķus vai gūt lielāku peļņu, tad jums nebūs tik grūti iznomāt.

Iepriekš minētajā piemērā par restorānu Tuvajos Austrumos mēs diskusijas laikā uzsvērām, ka viņu teritorijā ir aptuveni 7 konkurenti - kaut ko viņi jau zina.

Bet tas, ko viņi nezināja, ir satiksmes apjoms, ko šie konkurenti ik dienas saņem, un cik cilvēku meklē atslēgvārdus, kas saistīti ar viņu uzņēmējdarbību. Tiklīdz mēs norādījām šos skaitļus un potenciālos skaitļus, viņu potenciālajai tīmekļa vietnei mēs jau esam ieguvuši 100%. Tas viss ir par to, cik daudz viņi var nopelnīt no tīmekļa vietnes!

Iezīmējiet savus konkurentus

Ticiet vai nē, jūsu klientiem patīk konkurence. Tas ir tāpēc, ka viņi var tos izmantot kā etalonu savām stratēģijām. Šī ideja ir uzņēmēju un uzņēmēju vidū ka jums tas ir jāizmanto.

Tas, kas jums jādara, ir uzskaitīt savus konkurentus. Kas viņi tieši konkurē par satiksmi? Vai ir arī netieši konkurenti?

Pēc tam, kad to izdarīsiet, jums būs laba ideja par to, kā citi uzņēmumi tirgū dara savu dizainu. No turienes jūs varat to izmantot dati, lai pārliecinātu klientus, ka šīs izmaiņas vai šie papildinājumi ir nepieciešami jo citi uzņēmumi to dara un darbojas ļoti labi.

Lūk, vēl viens piemērs, ko es nosūtīju vadītājam, kurš kļuva par atkārtotu klientu. Mans klients pieder japāņu restorānam Filipīnās, īpaši Angeles City, un viņa restorāna nosaukums nav atrodams Google lapās.

Tas bija pēdējais nags (pozitīvā nozīmē), kas viņu parakstīja ar mani.

Iekļaujiet ātru maketu par to, kā viņu tīmekļa vietne izskatīsies

Lūk, ko mēs parasti darām nextvation.com. Mēs nekavējoties nosūtām trīs maketus mūsu perspektīvām. Tas palīdz daudz, jo mēs būtībā esam palīdzot viņiem vizualizēt visu, pat pirms viņi atbild uz mums. Un bieži viņi dara un lūdz sanāksmi.

Visbeidzot, jums vajadzētu parādīt, ko jūs ierosināt darīt. Pēc problēmas identificēšanas un vārdos aprakstot, ko jūs plānojat darīt, lai atrisinātu minēto problēmu, jums ir nepieciešams rāda vizuāli kā jūs to vēlaties darīt.

Maketi ir būtiski, jo tas ir ļauj jūsu izredzēm aplūkot, kādas izmaiņas viņi redzēs nākotnē. Un, lai gan nekas nav akmenī, jūs viņiem dotu priekšstatu, kuru dēļ viņiem būs jāapstiprina (skumji) un kā izskatīsies viņu galīgais dizains..

Šī ir daļa, kurā jūs varēsiet savam klientam būt ar savu lielisko dizainu. Tāpēc pārliecinieties, ka jūs ne tikai parādāt galīgo rezultātu, bet arī aprakstiet un pārrunājiet, kāpēc izvēlējāties to, ko esat iekļāvis un noņēmis dizainā. Tas palīdzēs viņiem saprast, kāpēc jūs esat pieņēmis šādus lēmumus un ka tie ir ne tikai zarnu jūtas vai nejaušības rezultāts.

Vai esat gatavs uzrakstīt pārliecinošu priekšlikumu?

Tagad, kad esat sasniedzis šo rakstu, pārskatiet visu, ko esat līdz šim darījis, jo jūs, iespējams, izdarīsiet dažas izmaiņas jūsu priekšlikumā. Bet vismaz tagad jūs zināt ko darīt, ko apspriest un ko uzsvērte rakstot nākamo tīmekļa dizaina priekšlikumu.