Kāpēc cilvēki nevēlas maksāt par labu dizainu?

Redaktora piezīme: Tas ir Addison Duvall, Pārtikas identitāšu autora autors, blogs, kas pēta pārtikas, dizaina un kultūras krustceles. Viņa ir uzrakstījusi dažas lietas, izstrādājusi citas lietas un ēdusi daudz pārtikas.

Ja jūs kādreiz esat sastapies ar klientu (vai 20), kurš atsakās maksāt jums to, ko jūs zināt, tas ir vērts, jūs varat sākt domāt, ka tur nav neviena, kas zina labas dizaina vērtību. Un jūs noteikti neesat vieni - tik daudzi dizaineri konkurē par cenu tie, kas vēlas sacensties par kvalitāti, bieži jūtas izlaisti.

Daudzi klienti, kas nav dizaineri, vienkārši nesaskata, ko lielais darījums ir par dizainu, un viņi bieži iet par lētāko, nevis labāko. Šajā rakstā mēs izpētīsim dažas teorijas par to, kāpēc tas ir un ko dizaineri var darīt.

Nezināma projektēšana

Labā ziņa ir tā, ka cilvēki mīl dizainu. Saskaņā ar šī dizaina attieksmes rezultātiem MarketingWeek veikts pētījums, cilvēki to zina labs dizains ir efektīvs un nepieciešams, vēl kādu iemeslu dēļ, viņi personīgi nejūtas vērts maksāt.

Ir vairāki iemesli, kāpēc tas varētu būt, bet, iespējams, vissvarīgākais ir saistīts ar psiholoģiju. Cilvēki kopumā, vēlētos ticēt, ka tie ir radoši kādā līmenī, pat ja viņu profesijai nav nekāda sakara ar dizainu.

(Image Source: Auzu pārslas)

Kamēr dizaineri ir pret šo pārmērīgo pārliecību, viņi vienmēr saskaras ar klientiem, kas nav dizaineri, kuri ne tikai mēģināt iejaukties projektēšanas procesā (dreaded “dizaina komiteja”), bet kas arī uzstās, ka jūsu pakalpojumi nav tik vērtīgi, cik jūs sakāt.

Awesome Design paradokss

Dizains nav kā grāmatvedība vai IT. Nav vienprātības par to, kas ir a “labi” dizains, tāpēc mēs īsti nezinām, kā to objektīvi novērtēt. Tāpat, tā kā dizains ir daudz vairāk radīts nekā grāmatvedība, cilvēki ir bieži vien par godu vēl joprojām skeptiski pret dizainera spēju. Viņi var domāt, ka "Wow, kāds lielisks dizains," vienlaikus domājot "tas nevar būt to grūti izdarīt, vai ne?

(Attēla avots: les chansons d'amour)

Tā ir tumša puse, kas rada vienkāršu, tīru un elegantu dizainu. Viņi izskatās tik vienkārši, un ne-dizainerim nav ne jausmas, cik daudz asinis, sviedri un asaras nonāca pie viņiem..

Nepareiza uzticība

Kad cilvēki domā, ka viņi var darīt jūsu darbu kā „labi”, kā jūs varat, viņi to nenovērtēs kā augstu, neatkarīgi no tā, cik daudz jūs izskaidrojat šo procesu. Protams, tas nav visu klientu vaina. Dizaina kopienai ir plaši pazīstama problēma dizaineri nepietiekami novērtē un nepietiekami novērtē savu darbu, un tādējādi samazinot dizaina tirgus vērtību kopumā.

(Attēla avots: FreelanceSwitch)

Cenu noteikšana ir daudz saistīta ar to, cik daudz cilvēku vērtē kaut ko. Jo vairāk dizaineru var iekasēt, jo nopietnāk tos uzņems klienti. Diemžēl daudzi klienti vienkārši nespēj maksāt par kvalitātes dizainu.

Daudzas reizes, cilvēki, kas atbild par projekta budžetu nav ne jausmas, kas patiesībā iet uz labas dizaina izveidi. Viņi paļauties uz tirgotāju vai vadītāju viedokli (atkal, ne-dizaineri) un galu galā nepietiekami finansē dizainu, jo nevienam nav ideju par to, ko dizains tiešām ir ir. Galvenais ir padarīt dizainu mazāk noslēpumu klientiem lai paskaidrotu, kāpēc viņiem būtu jāmaksā jūsu standarta likmes.

Stāviet savu zemi

Svarīga ir augsta līmeņa dizainera atrašanās vieta, jo īpaši tad, ja visi pārējie ap jums ir nokļuvuši cenu karā par lētākajām cenām. Tas varētu šķist veselais saprāts, lai vienkārši iedotu un sāktu piedāvāt savus pakalpojumus mazāk par to, ko tas ir vērts, bet tas patiesībā ir sliktākais lieta, ko jūs varat darīt.

(Image Source: Nakanishi)

Ilgtermiņa cenas

Protams, dažu nākamo mēnešu laikā jūs varēsiet uzņemt dažus klientus, ja jūs iekasēsit mazāk par savu vērtību, bet ilgtermiņā, jūs varat paceļat sevi par samaksu, ko jūs nekad neizbēgt. Kad cilvēki zina, ka viņi var saņemt jūsu pakalpojumus diezgan lēti, viņi vienmēr gribēs tos saņemt lēti, pat ja vēlaties nākotnē paaugstināt cenas.

Strupceļš

Tas ir gandrīz neiespējami aiziet no zemas cenas dizainera līdz augstvērtīga dizainera darbam klientam (vai noteiktam klienta veidam). Ja pēkšņi sākat iekasēt savus klientus par standarta likmi pēc tam, kad viņi ir pieraduši pie smagas atlaides, viņi smejas jūsu sejā un, iespējams, pārtrauks strādāt ar jums.

Klientu gaidas

Zemas izmaksas klienti var būt daži no visgrūtāk risināmiem, un jo mazāk jūs iekasēsiet, jo prasīgāki tie kļūst. Un neviens klients nav jebkad zvanīs jums - viņu atlaižu dizainerim - ja viņiem ir augsts budžeta projekts, kas viņiem ir nepieciešams. Viņi gatavojas vērsties pie personas, kas nebaidās iekasēt augstāko dolāru par augstākās kvalitātes darbu. Jūs varat izvairīties no šī skumja scenārija sākas augšā, nevis apakšā.

Iegūstiet savu vārdu tur

Dizaineri, kuri koncentrējas uz cenu pār cenu, ne tikai konkurē ar tiem, kas vēlas strādāt lēti vai pat bez maksas, bet arī ir šo dizaineru izcilās mārketinga prasmes. Dinamiskajā un pastāvīgi mainīgajā dizaina tirgū klienti gandrīz vienmēr pieņem darbā dizainerus viņi ir dzirdējuši, pret tiem, kas viņiem nav.

(Image Source: Fotolia)

Ja esat izstrādātājs, kas izstrādā programmatūru, kas var palielināt lietotāju efektivitāti par vairāk nekā 200%, jūs joprojām varat uzticēties zemākiem konkurentiem. ja jūsu reklāmas stratēģija nav ātrāka. Šādā gadījumā cenas nav pat svarīgas - pareizais tirgus jūsu produktam, iespējams, būs gatavs maksāt piemaksu par to, ko jūs varat piedāvāt - ja tikai viņi zināja, ka jūs esat.

Kā palielināt savu vērtību

Lūdziet to - ja jūs esat viens no daudzajiem dizaineriem, kuri neērti palielina savas cenas, es izaicinu jūs to izmēģināt tikai vienu reizi. Ja jūs esat sajaukts par to, kā iet par to, šeit ir metode, ko varat izmantot, lai palielinātu savu vērtību kā problēmu risinātāju.

Pirmkārt, atrodiet klientus kuri ir gatavi maksāt par kvalitāti (ne vairāk lēti - jūs varat tik daudz satraukties ar mazbudžeta klientiem). Nekad nebaidieties lūgt to, ko jūs zināt, ka jūsu darbs ir vērts. Tālāk (un šī daļa ir svarīga), pārbaudiet savu uzņēmumu pieredzi un mērķauditoriju, lai uzzinātu, kādas mārketinga problēmas viņiem ir. Intervējiet cilvēkus, ja jums ir. Jo vairāk jūs zināt par savu klientu tirgiem, jo ​​detalizētāks un vērtīgāks risinājums, ko jūs varat nodrošināt.

Bonuss

Protams, tas nozīmē, ka jums, iespējams, būs jāpiesaistās vienā vai divos tirgos, bet tā ir laba lieta. Kāpēc? Tāpēc, ka tas ļauj koncentrēties tikai uz klientiem, kurus jūs zināt vislabāk, kas savukārt ļauj jums virzīt uz augšu klienta kāpnes un palielināt savu algu daudz ātrāk. Cilvēki vienmēr meklē individuālu risinājumu viņu specifiskajām problēmām; sniedziet viņiem vienu un jums būs vairāk darba, nekā jūs zināt, ko darīt.

Satīt

Vai jums ir bijušas sliktas pieredzes ar skeptiskiem vai zemu maksājumu klientiem? Kādas metodes esat izmantojis, lai atrisinātu šīs problēmas? Dalieties savā pieredzē ar mums.