Ceļvedis uz brīvu finansēšanu Darījuma iegūšana (2. daļa)
Darbs kā brīvmākslinieks ir tāpat kā jebkurš cits bizness. Jums ir nepieciešams tirgot savus pakalpojumus, lai piesaistītu potenciālos klientus.
Es zinu, ka daudzi no jums var būt neērti vai pārāk kautrīgi, lai pārdotu pat savu pakalpojumu. Diemžēl jums nav citas iespējas. Jums ir jāiziet no jūsu komforta zonas un jāsāk projekti. Lai iegūtu “darbu”, vispirms jums ir jāsaņem darījums.
Nu, pieņemsim strādāt.
Izmantojot sociālo mediju
Pateicoties internetam, tagad ir daudz sociālo mediju platformu, lai dizaineri varētu uzsākt tīklu veidošanas centienus un saņemt uzmanību. Vietnes, piemēram, Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative utt., Vai darba vietu vietnes, piemēram, oDesk un FreelanceSwitch, ir vietas, kur var atrast simtiem ārštata darbu.
Interesanti, ka darba vietu vietnēs jūs varat izvēlēties projektus, kurus viņi ievieto, atbilstoši jūsu prasībām, piemēram, budžetam, atrašanās vietai un prasmēm, lai racionalizētu savas izvēles. Izmantojot šo sociālo tīklu perks, jūs varat izveidot savienojumu ar potenciālajiem klientiem un izveidot jaunus līdzīgi domājošus draugus.
(Attēla avots: FreelanceSwitch)
Es gribētu teikt šeit, lai sāktu iegūt vēlamos darbus, vispirms ir jāiesaista potenciālie klienti. Mēs to darām Tīklošana, vai tas būtu tiešsaistē vai bezsaistē. Sociālie mediji ir tikai līdzeklis, lai atvieglotu jūsu centienus, izmantojiet to, lai maksimāli palielinātu savu potenciālu.
Es nesapratu, kā to izdarīt, jo mums jau ir daži raksti par hongkiat.com par to. Kevin Harter ir dalījies ar dažiem noderīgiem padomiem, kā iegūt vairāk dizaina projektu. Ja tīkla veidošana ir jūsu kriptonīts, Karol tas ir sīki izskaidrojis to šajā tīkla sērijā. Lai gan viņu konsultācijas tiek apmierinātas konkrētās jomās, kopumā tīklu veidošanas māksla ir vienāda.
Cita sūtīšana
Labi, tagad, kad esat ieguvuši kādu ekspozīciju pēc tam, kad esat aktīvs dizaina kopienā, beidzot jūs saņemat dažus zvanus. Jūs esat tik satraukti. Jūs saņemsiet pirmo zvanu, kas parasti izklausās šādi:
Klients: Hello John, mēs esam no ABC Company, mēs esam ļoti pārsteigti par jūsu logo dizainu uz vietas XYZ. Cik daudz jūs maksājat par logotipa izstrādi mūsu jaunajam produktam?Dizainers: Nu, es parasti iekasēju par $ 1000 par logotipu, maksimāli - 10 pārskatīšanas kārtas.Klients: Paldies Jānim. Mēs ņemsim vērā jūsu cenu.
Bet lielāko daļu laika, tad saruna beigsies.
Kāpēc?
No iepriekš minētā piemēra mēs redzam, ka dizainers nav devis iespēju turpmākām sarunām. Tas ir nelabvēlīgs faktors, lai sniegtu cenu cenu pa tālruni.
Atcerieties, ka piedāvājat dizaina pakalpojumu, kas atšķirībā no fiziska produkta, kuru var pieskarties un jūtama uz vietas, ir drīzāk abstrakti un nemateriāli. Tādā gadījumā var būt lietderīgi detalizēti izskaidrot savus pakalpojumus, nosūtot piedāvājumu. Kad saņemat zvanu, pastāstiet klientam, ka nosūtīsit viņiem citātu un tos nosauc atpakaļ tālākai diskusijai.
Ir daudz piemēru citātu veidnēm, kuras varat atrast internetā, bet šeit es vēlētos pievienot dažus vienkāršus praktiskus padomus, lai palīdzētu jūsu citātiem „pārsūdzēt” saviem klientiem.
Pirmkārt, manuprāt, ir svarīgi ne tikai pievienot citātu pakalpojumu un cenu sarakstu, bet arī sniegt visai detalizētu aprakstu, lai ļautu klientam uzzināt, kādas priekšrocības viņi varētu saņemt.
Turklāt varat citēt savu piedāvājumu citādi, kā jūs varat padarīt to trīs lapas, kas sastāv no vāka - mēģiniet veidot vāku skaisti un radīt lielisku iespaidu no pirmā acu uzmetiena, otrajā lapā tas varētu būt jūsu labākā dizaina portfeļa saraksts, un pēdējā lapa var būt jūsu detalizētais pakalpojums ar cenu.
Mazā saruna
Nu, ne katrs darījums noritēs nevainojami. Bieži vien klientam būs nepieciešams, lai jūs pārrunātu savu kotēto cenu, un nav noteiktas formulas sarunām; tas pats par sevi ir mākslas forma. Dažreiz sarunas var kļūt sarežģītas un galu galā klients nolemj neizmantot savu ārštata pakalpojumu.
Lai gan ir daži praktiski padomi, ko varat pieteikties, lai palīdzētu novērst šo situāciju. Es personīgi esmu izmantojis šo metodi vairākas reizes, un tā ir izrādījusies ļoti noderīga.
Klients parasti un kopumā apšauba cenu; viņi vēlas to pēc iespējas samazināt.
(Attēla avots: FreelanceSwitch)
Šajā gadījumā es klientam dotu divas iespējas, pirmā ir sākotnējais piedāvājums ar parasto cenu, bet otrā cena ir cena, kuru viņi vēlas..
Tomēr otrajā piedāvājumā es šķērsoju dažus pakalpojumus, piemēram, samazinot labojumu skaitu, izslēdzot dažas tīmekļa vietnes funkcijas vai mainot pielāgoto dizainu ar piemaksu veidnēm, kas pieejamas ThemeForest vai WooThemes.
Tad es jautāju klientam: Kuru jūs izvēlaties?
Šeit mēs sašaurinām klientu, lai izvēlētos tikai vienu no divām iespējām. Tas pārtrauc turpmākās sarunas (un smieklīgi jautājumi). Tādā veidā, cerams, klients redzēs, ka augstāka cena nāk ar labu iemeslu, bet zemāka cena nāktu ar sekām.
Līguma parakstīšana
Pēc vienošanās noslēgšanas ir pienācis laiks, lai jūs un klients parakstītu līgumu. Līgums būs ļoti svarīgs, lai noskaidrotu projekta noteikumus un nosacījumus. Saturs parasti aptver laiku, labojumu skaitu, atcelšanas nosacījumus, juridiskās lietas un jo īpaši saskaņoto maksājumu.
Līguma noslēgšana arī novērsīs jūs no nākotnes problēmām pakalpojuma sniegšanas procesā, piemēram, gadījumos, kad ir pretrunā prasības vai klients mēģina atteikties no projekta vai to maksājumiem. Jūs varat izmantot šo līgumu, lai sadalītu savu darbu starpposmos, kā arī daļēji maksājumus, kas jāmaksā no klienta ar katru sasniegto pagrieziena punktu.
Lai novērstu to, ka klienti nesaņem pilnīgu maksājumu, nolieciet to uz papīra, lai galīgais rezultāts tiktu piegādāts tikai tad, kad tie būs veikuši maksājumu.
Kopsavilkums
Internetā ir pieejamas daudzas līgumu veidnes, taču jums tās jāmaina, lai atbilstu jūsu konkrētajam darbam un juridiskajai situācijai (pamatojoties uz jūsu valsti).
Juridiskie jautājumi malā, nākamajā sērijas daļā mēs apspriedīsim kā risināt dažas kopīgas problēmas kad jūs strādājat no mājām, tā palieciet uz Hongkiat.com.
