Kā organizēt tīmekļa seminārus, lai ģenerētu vadus

Tīmekļa semināri ir lielisks veids, kā radīt līderus, un viedie uzņēmumi jau izmanto šo stratēģiju, lai iegūtu vairāk klientu. Ikreiz, kad tiek sākts webinārs, dalībniekiem ir jāievada viņu vārds un e-pasta adrese. Tas ļauj jums iegūt vadību katram dalībniekam, kas ir daļa no jūsu tīmekļa semināra.

Bet, lai gan šķiet, ka ir viegli rīkot webināru, patiesībā, tas aizņem ļoti daudz darba pirms jūs sāktu redzēt rezultātus.

8 iemesli, lai uzņemtu tīmekļa semināru

1. Tas ir lielisks veids, kā mijiedarbojas ar savu esošo un potenciālo klientiem tādējādi izveidojot spēcīgākus savienojumus.
2. Tas ļauj klientiem uzzināt vairāk par savu zīmolu palīdzot izveidot vairāk uzticību un iestāde.
3. Cilvēki, kas reģistrējas jūsu webinarā, jau ir pārvietojuši soli tālāk pārdošanas piltuvē. To konvertēšana kļūst viegli ir iespējama savstarpēja mijiedarbība.
4. Jūsu tīmekļa semināra saturs var būt pārstrādāti kā bloga ieraksti tādējādi pievienojot lielāku vērtību jūsu vispārējiem satura mārketinga pasākumiem.
5. Tīmekļa semināri ir bezmaksas, tāpēc tas sniedz tikai vienu no labākajiem iemesliem, lai pierakstītos. Cilvēki pierakstās uz webinar ir pievienots jaunajam klientu sarakstam kuru jūs varat viegli tirgot.
6. Jūs varat mērķēt uz jebkuru vietu tā kā tīmekļa semināriem nav nekādu ģeogrāfisku šķēršļu.
7. Tas ļauj jums pieņemt darbā vairāk vieslektoru ļaujot jums veikt vērtīgus savienojumus.
8. Jūs varat ierakstiet savus tīmekļa seminārus un izmantojiet videoklipu, lai sevi atkārtoti pārdotu. Tas palīdzēs jūsu auditorijai analizēt jūsu saturu pēc iespējas pilnīgāk.

Kā organizēt savu pirmo tīmekļa semināru

1. solis - iestatiet Webinar darba kārtību

Jūs jūtaties neērti, ja webinārā laikā dalībniekiem trūkst interesi un sāktu darīt citas lietas, kas norāda uz garlaicību. Lai to novērstu, jums būs nepieciešams izveidot darba programmu nav pārspīlēta vai pakļaut jūsu auditoriju.

Lai to izdarītu, jums ir:

• Ziniet savu auditoriju un sagatavot semināru, kas balstās uz cilvēkiem patīk.
• Definējiet problēmu jo, ja auditorija neapzinās problēmu, viņi nebūs ieinteresēti rast risinājumus.

  

• Ir plāns pauzēm webinārā. Daudzas reizes, ilgi klusums liek cilvēkiem zaudēt uzmanību, lai būtu plāns šiem garajiem klusumiem, lai auditorija nezaudētu interesi.
• Noteikt skaidras cerības par to, kas ir iepriekš un laikā sanāksme.
• Pieprasiet ievadi no komandas locekļiem un izvēlēties tēmas, kas rada zinātkāri un diskusijas.
• Ir kopa uzdotie jautājumi webinārā.
• Ir kopa padomi un padomi dalīties tīmekļa seminārā.
• Sāciet laiku. Neviens nevēlas gaidīt!
• Efektīvai tikšanās reizei piemērojiet 4 FAST sistēmas dabiskos posmus - Fokuss, Izpratne, Risinājums un Vilces.

2. solis - Nosakiet sava webināra formātu

Tā var būt intervijas stils, viens skaļrunis, paneļu diskusiju veids vai interaktīvs kur dalībnieki saņem dziļāku izpratni par šo tēmu, izmantojot vienkāršotas sarunas.

Kopumā ir četras sanāksmju kategorijas, kā noteikts turpmāk:

1. Izlemiet: Ja tiek pieņemti lēmumi.
2. Konsultējieties: Kur tiek dalītas idejas un notiek savstarpēja diskusija.
3. Informējiet: Tās ir vienas runātāju sanāksmes, kurās tiek veiktas lejupielādes vienā virzienā.
4. Saisties: Veikts, lai uzzinātu citus un palielinātu zīmolu un uzticību.

Kā noteikts noteiktajā formātā, atzīmējiet iezīmes, kas jums būs nepieciešamas pirms, pēc vai pēc webinārā.

Daži jautājumi, kas jāuzdod sev:

• Vai jums ir jāiesniedz prezentācija vai jāpierāda apmācība?
• Vai jums ir nepieciešama ekrāna koplietošana, kas ļauj dalībniekiem kontrolēt savu darbvirsmu?
• Vai vēlaties ierakstīt savu webināru?
• Vai vēlaties skaļruņu tiešraides video plūsmu?
• Vai vēlaties pielāgot sanāksmju telpu, izmantojot savu logo un pielāgoto grafiku?
• Vai vēlaties moderētu tērzēšanas un Q&A sesiju?

Neatkarīgi no nepieciešamības, izvēlēties rīku gudri un atbilstoši savām īpašajām prasībām. Arī paturiet prātā jūsu auditorijas lielumu: bezmaksas rīki ļauj līdz pat 15 vai 20 dalībniekiem piedalīties, bet uzņēmuma līmeņa paketes nodrošina līdz 1000 dalībniekiem par vienu webināru. Pāris labas izvēles iespējas, piemēram, Clickmeeting, Join.me vai Adobe Connect. Jūs varat vienkārši izvēlēties to, ko uzskatāt par labāko.

3. solis - izveidojiet augstas kvalitātes galveno lapu

Laba galamērķa lapa noteiks dalībnieku spēku. Katrai galvenajai lapai jābūt 9 galvenajiem elementiem:

1. Virsraksts - Tam vajadzētu būt jūsu labākais kadrs. Nodrošiniet pievilcīgu virsrakstu, kas uzreiz piesaista jūsu auditorijas uzmanību.
2. Sekundārā virsraksts - Izbaudiet klientu, lai uzzinātu vairāk.
3. USP - Kāpēc jūs labāk nekā citi un kāpēc cilvēkiem vajadzētu apmeklēt jūsu tīmekļa semināru?
4. Atsauksmes - Šie darbi patiešām labi pārveido cilvēkus, lai tos lietotu gudri.
5. Zvanīt uz darbības tekstu - Padariet to pārliecinošu un viegli skenējamu.
6. Zvanīšana uz darbību - Izmantojiet atbilstošas ​​krāsas, lai atšķirtu CTA pogu ar citu tekstu un attēliem.
7. Saites uz sociālo pierādījumu - Vairākas saites uz sociālajiem pierādījumiem, kas palielina uzticību.
8. Varonis - Kas ir prezentētāji un kāda pieredze viņiem ir? Varat pievienot attēlu vai videoklipus.
9. Vairāk informācijas - Neatstājiet nekādu informāciju un nesniedziet informāciju par lasītāju, lai viņš varētu skaidri pieņemt lēmumu.

Papildus iepriekš minētajiem 9 obligātajiem elementiem šeit ir daži padomi, kurus varat izmantot efektīvi:

• The galvenajai lapai vajadzētu būt skaidram mērķim. Atcerieties, ka iespaids veidojas 1/20 sekundē, tādēļ, ja jūs neizmantojat iespēju ieskaidrot auditoriju, viņi varētu pamest ātrāk.
• Ir zināms, ka ir pievienoti videoklipi galvenajās lapās palielinājuši konversijas likmes līdz pat 80%. Augstāk redzamajā piemērā Unbounce varat pievienot video atsauksmes teksta vietā. Vizuālā pievilcība palīdz cilvēkiem pieņemt ātrākus lēmumus.
• A / B pārbauda jūsu galamērķa lapu labākai CTA un teksta kopijām. Daži zīmoli dod priekšroku garam tekstam, bet dažiem ir īsāks teksts. Neatkarīgi no tā, kas darbojas vislabāk, jāizlemj A / B testu rezultāti, nevis HIPPO (Augsti apmaksātu personu viedoklis)..
• Atrisiniet problēmu un nemēģiniet pārspīlēt jūsu produktu / pakalpojumu.
• Izmantojiet Google tendences uzziniet populāros atslēgvārdus, kas attiecas uz jūsu mērķa nozari un mēģiniet veidot galveno lapu, kas koncentrēta uz šo jomu.



• Izgudrot pārliecinoši nosaukumi, tematu rindas un aicinājumi rīkoties.
• Izveidojot dizainu, apskatiet pamatvērtības un emocijas. Mēģiniet noteikt savas personas emocionālo aplauzumu.

  

• Skaidrs norādiet laiku jūsu tīmekļa semināra galvenajā lapā.

Getresponse galvenās lapas veidotājam ir dažas lieliskas iespējas, lai izveidotu galvenās lapas, kas viegli konvertējamas.

4. solis - uzaicināt dalībniekus

Ticiet man, šī ir visskaistākā daļa! Izveidojiet e-pasta id's sarakstu, lai mērķētu, kā norādīts lietotāja personā. E-pasts ir vienkāršākais, bet visefektīvākais webināru popularizēšanas kanāls. Sūtīt īpašus e-pasta ziņojumus paredzētajiem dalībniekiem par katru atsevišķu tīmekļa semināru.

(4.1.) Jūsu tīmekļa semināra uzaicinājuma e-pastam jābūt šādiem punktiem:

• KAS: tīmekļa semināra nosaukums
• KAD: Webināra datums un laiks
• Kas ir prezentētāji?
• KĀ: CTA daļa ar pareizām un darba saitēm reģistrācijai
• KĀPĒC: problēmu risināšanas daļa, kas pārliecinās lietotāju reģistrēties tīmekļa seminārā
• KAS: Ko cilvēki no tā mācīsies

Lūk, piemērs no Litmus, kuram ir visas efektīvas Webinar e-pasta kopijas sastāvdaļas.

(4.2.) Sūtīt webinar atgādinājums cilvēkiem bieži ir ieradums reģistrēties, izmantojot atgādinājuma e-pastu.

(4.3.) Varat izmantot a personas vārda kombinācija, e-pasta ziņojuma virsrakstā ir personas vārds un zīmols vai zīmols + tīmekļa seminārs. Labākais variants ir A / B pārbaudīt.

(4.4.) Izmantojiet hashtags, lai reklamētu savu tīmekļa semināru. Jūs varat lūgt dalībniekus uzdot jautājumus, lai sāktu diskusiju un veidotu kopienu sociālajos medijos. Tas patiešām darbojas, lai jūsu tīmekļa semināram sniegtu smagu svaru starp sociālajiem kanāliem.

5. solis - plānojiet savu webināru

Svarīgi ir rīkot webināru, pamatojoties uz jūsu dalībnieku laika joslām. Tādējādi pirmais solis ir pētīt dalībniekus un viņu ģeogrāfiskā atrašanās vieta pirms webināra darbināšanas. Šeit ir daži norādījumi, kas jāglabā galvas aizmugurē, kad plānojat plānot savu tīmekļa semināru:

1. Izvēlieties pareizo nedēļas dienu un pareizo dienas laiku atbilstoši auditorijas laika zonām.
2. Pamatojoties uz pētījumiem, otrdienu, trešdienu un ceturtdienu pusdienas vai pēcpusdienas ir vispopulārākās sanāksmju organizēšanas reizes..
3. Neuztraucieties, lai runātu ar tik daudziem cilvēkiem un pārliecinieties, ka jūs ierakstāt visu webināru. Ierakstītu tīmekļa semināru var viegli izmantot, lai augšupielādētu pakalpojumā YouTube vai citās video koplietošanas vietnēs, lai tās skatītu citas mērķauditorijas, kuras nevarēja būt faktiskā webināra daļa.

Pārliecinieties, ka jums ir rezerves plāns ja jums būs nepieciešami tehniski labojumi. Jūsu tīmekļa seminārs ir platforma, lai parādītu jūsu kaislību. Pareiza sagatavošana pirms webināra un efektīva dalībnieku informēšana un atgriezeniskā saite pēc tam, kad webinar ir jādara, lai sapnis webinārs, kas palīdz radīt pārsteidzošus rezultātus jūsu uzņēmumam.

(Cover fotoattēls, izmantojot Freepik)