Kā veikt veiksmīgus projektus ar „Free” biznesa modeli

Mūsdienu patērētāji nepērk cr * p. Mēs redzam arvien vairāk brīvu produktu, kas ir pieejami tīmeklī, jo uzņēmumi pāriet no materiālās ekonomikas uz bitu un baitu ekonomiku. Fiziskās lietas ir daudz dārgākas, salīdzinot ar virtuālajām, un tas ir iemesls, kāpēc bezmaksas uzņēmējdarbības modelis kļūst arvien populārāks.

Tā kā arvien vairāk uzņēmumu pieņem šo modeli, iespējams, būs jāpārdomā sava biznesa stratēģija, jo cilvēki var vienkārši pārtraukt savu produktu iepirkšanu, ja viņi var saņemt to bez maksas.

Uzziniet visu, ko varat par brīvo uzņēmējdarbības modeli, lai paliktu priekšā saviem konkurentiem.

Brīvā veida veidi

Jā, ir dažādi bezmaksas veidi, proti:

1. Nopirkt vienu saņemt vienu bezmaksas - Šis veids ir bezmaksas pastāv tirgotāji, kas vēlas dzēst krājumu uzskaiti. Šāda veida bezmaksas pārdod, jo cilvēki domā, ka viņi vairāk pērk mazāk, kaut arī fakts ir, ka viņi tērē naudu par brīvu.

2. Kāds cits maksā - Ar reklāmām. Cilvēki pērk AdWords no Google un tāpēc mēs bez maksas saņemam bezmaksas e-pastu, jaudīgas meklētājprogrammas, lieliskas produktivitātes funkcijas un vairāk produktu.

3. Šķērssubsidēšana - X produkts ir bezmaksas, bet klients maksā dūšīgu cenu par apakšproduktu Y, kas sedz abu priekšmetu izmaksas, piemēram, jūs saņemat bezmaksas skuvekli, bet asmeņi maksās jums par ilgu laiku.

4. Freemijs - Diezgan populāra šajās dienās. Piemēram, produkta pamatkonts ir bezmaksas, bet, ja lietotājs vēlas vairāk funkciju, viņam ir jāmaksā par piemaksu pakalpojumiem. Premium klienti subsidē bezmaksas produktus tādiem produktiem kā Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritiskā masa ir būtiska.

5. Dāvanu ekonomika - Produkta cena nav fiksēta, piem. Wikipedia ir bezmaksas enciklopēdija, ko ikviens var rediģēt, cilvēki parasti palīdz, ziedojot. Zaudētais veids - jūs varat maksāt tik daudz, cik vēlaties par lejupielādētajiem fontiem, bet tas nav obligāts.

6. Bezmaksas reālam - nedodot lietas par brīvu, negaidot neko pretī, piem. labdarība.

Kas izmanto bezmaksas biznesa modeli?

Daudzi uzņēmumi. Lielākā daļa jauno uzņēmumu piedāvā kaut ko par brīvu, piemēram, Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote uc Tas pats attiecas uz vecākiem zīmoliem, piemēram, Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, kuri visi īstenoja kaut ko no šī uzņēmuma modeli un ar to veiksmīgi pieauga.

Kā tas strādā

Michael Woloszynowicz skaidro, kā darbojas freemium biznesa modelis, un kā piemēru izmanto Dropbox. Lai gūtu panākumus ar freemium, jums ir nepieciešami lieli satiksmes apjomi un nepārtraukta jaunu pierakstīšanās plūsma.

Sākotnēji bezmaksas naudas līdzekļi ir naudas zudums, bet punkts, kur jūs sasniedzat noteiktu skaitu augstākās klases lietotāju, jūs sāksiet pelnīt naudu. Tajā brīdī peļņa kļūst lielāka par izmaksām, un šis freemium modelis sāks atmaksāties. Gan sliktie, gan labie scenāriji ir paskaidroti zemāk redzamajās diagrammās.

Lai gūtu panākumus, jums ir jāpārliecinās, ka jums ir pietiekami labas iespējas, lai sasniegtu labākus reklāmguvumu rādītājus. Šis freemium modelis ļoti labi darbojas pat ar nelieliem reklāmguvumu līmeņiem. Tikai 3,5-4% Dropbox lietotāju maksā par visiem. To var paveikt, pārbaudot savu koncepciju jūsu mērķauditorijā. Vēl viens svarīgs jautājums, kas jāapsver, ir profila konta atpazīstamība un ieguvumi, ko lietotāji iegūs, izvēloties piemaksu. Jūs varat panākt labāku redzamību, efektīvi izmantojot atgādinājumus.

Bezmaksas spēles: Angry Birds

Angry Birds ir bezmaksas Android, Chrome un Facebook. Ļaujot cilvēkiem spēlēt šo spēli bez maksas, viņi veido ventilatoru bāzi un izplata zīmola atpazīstamību. Kad zīmols kļūst labi pazīstams, viņi sāk pārdot preces, lietotnes iPhone vai iPad, kā arī īpašus Angry Birds izdevumus, piemēram, Angry Birds Rio, Angry Birds Space utt..

Kā to īstenot

Jūs varat viegli īstenot bezmaksas biznesa modeli savā pašreizējā biznesā, ievērojot citu uzņēmumu labo praksi. Šeit ir saraksts ar dažiem maksas pakalpojumiem, kurus varat piedāvāt saviem lietotājiem.

• Jaunināšanas funkcijas
• Premium pakalpojumi
• Atbalsts
• Papildinājumi
• Maksājiet par komerciālu izmantošanu
• Produktu dāvanas reklāmas nolūkiem
• Dalība
• Produktu izmēģinājumi

dedzināšana Jautājumi

1. Kādas ir jūsu lietotāju kopienas?

Ja jūs izveidojat kaut ko ikvienam, ko jūs izveidojat, tad neviens to nedara. Jums ir jāsamazina mērķauditorija un jārisina konkrēti cilvēki, kas sadalīti pēc procentiem, vajadzībām vai ienākumiem. Jums ir jādefinē mērķauditorija un jāpārbauda sava biznesa koncepcija ar cilvēkiem no jūsu mērķauditorijas, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs.

2. Kādas problēmas tās ir?

Lai veiksmīgi darbotos ar šo bezmaksas uzņēmējdarbības modeli, jums ir jāklausās cilvēki, kurus veidojat, un mēģiniet palīdzēt viņiem atrisināt savas problēmas ar jūsu produktiem. Neviens negrib izvilkt naudu par kaut ko, kas viņiem nepalīdz atrisināt problēmas.

3. Ko jūs varat gūt pēc tam, kad esat ieguvis datplūsmu?

Jums ir jāizlemj, ko jūs gatavojaties monetizēt, ja satiksme ir pietiekami liela. Jūs varat piedāvāt augstākās kvalitātes uzlabojumus, dalības, atbrīvot bezmaksas produktus un piedāvāt apmaksātu atbalstu. Piemēram, WooThemes, tirgus līderis piedāvā augstas kvalitātes WordPress tēmas; daži ir par brīvu, bet ar šīm bezmaksas tēmām jūs nesaņemat nekādu atbalstu. Ja vēlaties saņemt atbalstu, varat iegādāties dalību un iegūt piekļuvi forumam, lai iegūtu nepieciešamo informāciju.

4. Pros un Cons

Viens no profesionāļiem ir neliela konversija, kas nepieciešama, lai gūtu panākumus. Par pārējo maksā tikai 3-5% lietotāju. Tas nozīmē, ka jums nav nepieciešams daudz lietotāju, kuri faktiski maksā par produkta veiksmīgu darbību. Arī brīva produkta izmantošana ir vieglāk reklamējama, kā arī veidot apkārtni. Ilgtspējībai ir vajadzīgi lieli satiksmes un lietotāju apjomi, kas ir patiešām grūti, ja jūsu produkts ir ļoti jauns un nevar konkurēt ar lieliem konkurentiem atklāšanas un oriģinalitātes ziņā..

Nauda nav viss

Jūs varētu domāt, ka tas nav taisnība, bet patiesībā tas nav tikai naudas daudzums. Lai iegūtu labu reputāciju uzņēmumam, tas ir grūts un ilgs process. Ir jāiesaista visi no uzņēmuma. Ja jūsu uzņēmuma vērtības atšķiras no jūsu darbinieku vērtībām, jums ir problēma.

Ikviens ir pieslēgts tīmeklim, izmantojot sociālo mediju platformas, un viņi var pateikt, ko viņi vēlas pēc darba laika, lai jūs būtu informēti par to un pārliecinieties, ka jūsu darbinieki saprot, ka viņu uzvedība tiešsaistē ietekmēs viņu produktu un organizācijas virzienu..

(Image Source: Fotolia)

Reputācija ir viena no lietām, kas ir patiešām grūti veidojama un ļoti viegli zaudējama. Viena nepareiza ziņa vai nepareiza kampaņa var iznīcināt visu jūsu smago darbu. Piešķirot lietas bez maksas, jūs varat veidot labas un rūpējas sabiedrības reputāciju, un, ja lietas, ko jūs atdodat, ir patiešām labas, cilvēki apsvērs atbalstu jūsu organizācijai, pērkot no jums citus produktus. Ja jūsu produkti ir pārāk dārgi, dodiet kaut ko brīvi, lai parādītu viņiem, ka jūsu produkti ir vērts viņu uzmanību. Tā ir iespēja viņiem iepazīties ar jūsu uzņēmumu un produktiem, neizmantojot naudu.

Katrs uzņēmums ir unikāls

Jums ir jāanalizē jūsu uzņēmums un pašreizējais tirgus jūsu izvēlētajā nišā, lai izvēlētos labāko veidu, kā savā biznesā īstenot bezmaksas uzņēmējdarbības modeli. Katrs uzņēmums ir unikāls un, lai gan tas, kas strādāja iepriekš minētajiem uzņēmumiem, varētu nedarboties, tas pastiprina argumentu, ka jums vajadzētu veikt savu analīzi un atrast vislabāko veidu, kā savā uzņēmumā izmantot brīvo ekonomiku, lai produktu ievietotu kartē.